974: Glen Allsopp
Glenは16歳の時、DJ For Dummiesのブログで有名になり、アフィリエイトマーケティングの効果的なやり方を身につけました。
その知識を生かして、他の会社のためにSEOサービスを提供するようになりました。
しかし、SEOだけではなく、オンラインでの評判の管理、ソーシャルメディア戦略、Eメールマーケティング、ウェブサイトのデザインなどサービス内容は多岐にわたるようになりました。
けれども、顧客数は増えず、しかもトラブルが多かったので3年後には、マーケティングのサービスを停止しました。
その後、友人から声を掛けられたことをきっかけに、20歳の時にもう一度SEOのサービスを始めました。
でも、今回は、まるでレーザーを照射するように狭いニッチを狙うことにしました。
SEOのみにサービスを絞って、顧客の業種、業態も絞りました。最初の企画は弁護士のみ。
そして、2か月後、毎月500万円の売り上げを確保することができるようになり、しかも純利益89.9%と高い数字を出しました。
自分のクラスで一番になることは大事です。
根回しをする時は1Kmの広い範囲で1cmの深さよりも、1mの範囲で、１Km深くする方が効果的です。
そして、Glenの例は決して珍しいことではありません。
NPI（Net Profit Explosion）はスポーツクラブやジムに向けてのインターネットマーケテイングを行い、市場の99.9％をカットすることにより、スポーツクラブというニッチの中でリーダー的存在になりました。
サービスの内容は徹頭徹尾、営業サーポート、マーケティングコンサル。
プライベートメンバーシップ、ウェビナー、コーチングなどのサービスは電話で行いますので経費は微々たるものです。
利益率は9割前後、年商は6億円。
もう一つの例はdealers.com。
最近17億円で売却されました。
自動車のディーラー専用のウェブマーケティング会社です。
他の業種の仕事は受けていませんが、自動車関係の会社は順番待ちでサービスを申し込んでいるぐらい高いノーハウを持っています。
結論を言うと、「NO」を言えることはとても重要です。
市場は日々進化していますが一つだけ変わらないことがあります。
どの商売でも顧客を増やしたいです。
急成長を遂げた米国の企業リスト「Inc. 5000」の企業のの内、25％のマーケティングと広告関係の企業です。
2014年の平均成長率は25%でした。
つまり、「ニッチ」に「リッチ」があります。
愛すべき業界を見つけて、深く、細かく、専門的にオーディエンスが興味を持ちそうなベネフィットのある、あるいはニーズに直結するサービスを提供する。
集中すれば、99%の他社の中で1%の専門家になることができます。
GlenはMarketing2.0というコースを提供しています。
Glenのアドバイスは
「全ての卵を一つの籠に入れるな」。
また、成功の秘密、商売の最高のやりがいは
“help other people having success.”
他人の成功を手助けすること。
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