878: Tom Schwab
トムはe-commerceのコンサルです。
彼の専門はインバウンドマーケティング。
彼の最悪の時期は2009年、ミシガン州で医療設備の代理店をしていた時。
当初、売上は上向きでしたので「地球を尾っぽから持っていた」つまり安心していました。
ただ、扱っているブランドは１社しかなく、市場もローカルでした。
そして不況になり、メーカーが代理店をカットすることを決断し、トムのビジネスは一瞬で無くなりました。
でも、マイナーではありましたが、いくつかの商品は手元に残っていました。
これに関してお客さんからのフィードバックがあり、ニッチマーケットを発展させることができました。
ebay, amazon, paperclip、インターネットマーケティングの戦略を試すと、話題のとおりこの新しいビジネスは伸びていきました！
アドワーズを使ってインターネット広告に投資し、それに見合うだけの売り上げも上がりました。
やっと「最先端」のビジネスモデルを利用し、軌道に乗ってきたと思っていたら、実は広告を止めたら売上ははゼロまで下がる事が分かりました。
ブランドのイメージをアップさせ、ビジネスを発展させているつもりになっていましたが、単にクリックを購入していただけだったのです。
未来はパーミッションマーケティングであると気づきました。
本で書いた物はある程度過去の話ですね、歴史を勉強するみたい。
でも勝利をする人は今の瞬間をつかむ人だよ。
フロントエンドマーケティングにシフトをしました。
ベーシックな商品を無料で提供し、プレミアム商品で売り上げを上げる。
3年の間に、3,000ビジター（ペイパークリック）から70,000ビジター（オーガニック）まで伸びました。
情報を提供する際、頭に置いておくべきこと、それは
“Content is king but context is the God”
“内容は「王」ではあるが、文脈は「神」である”
先ずは「ニッチ」を選ぶこと。万人向けのコンテンツは無意味です。
安心して、無料のチェックリスト、ウェビナー、イーブックを提供しても良い。
人は、コンテンツから置き換えらることはない、ご安心ください。
昔の商店はknow,love,trustの関係を作って商売を成立させていました。
（知る、愛する、信頼する、顧客との間にいわゆる人間関係を作る）
今はどうか？
今も変わりません。
人があなたの「信頼ゾーン内」に来る様に活動をしてください。
オンラインビジネスは変化し続けています。そして、商品やサービスの価格競争の時代は終わりました。
インタービューには、他にも興味深いトピックが多数登場します
- 現在トムが興味を持っているのは「マスターマインドグループ」です。
- トムの特徴：経験のドットをつなぎますが、新しい形でつなぎます。
- アドバイス：商品やサービスを販売している人は皆「痛み止め」の様なものを提供しています。
誰が痛み止めを買いたい？誰も買いたくないですが、皆は持っている問題を解決したいのです。 - フォカス：集中をして、悩みを捨ててください。
- おすすめなソフト：timetrade (カレンダーアポイントソフト)
- おすすめの本：jab jab jab right hook:
自分の仕事でも同じ様に、助け合う、助け合う、助け合う、頼る - 新しいビジネスを始めるためのアドバイス：影響力のあるリーダーを見つけて、どうやって助けられるか考えてください。
- 最後のアドバイス：
Do not die not knowing it. go ahead and try it.
知らないままで死ぬのはもったいない。とにかく悩まずやってみよう。
Tom Schwab の音声ファイルはみなさまのリクエストで実現します。
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Tom Schwab のYouTube視聴はみなさまのリクエストで実現します。
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みなさまのリクエストで Tom Schwab のPDFファイルは完成します。
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みなさまのリクエストで Tom Schwab の電子書籍は完成します。
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英語を聞き取れる方はこちらからお聞きください。
http://www.entrepreneuronfire.com/podcast/tomschwab/
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